En una nota reciente, nos contaba que la edición de su segundo libro estaba próxima a ver la luz y así mismo, invitaba a los seguidores para que escribieran a las editoras de cada país para que publicaran su trabajo:

Tengo muchas ganas de que se empiece a vender pronto en el resto de países de latinoamérica, pero eso solamente sucederá apenas Ediciones B de cada país considere que es una buena idea editarlo. Si vives en México, Venezuela o Colombia, (son los paises que tienen sucursales de la editorial) puedes escribir un mail a los gerentes de tu país pidiéndolo. A ver si de una vez por todas logramos llevar las Dosis a todos lados.

Esta invitación honesta y directa caló en sus seguidores como yo, que escribimos un emilio a Philippe Vergnaud, gerente en Colombia de Ediciones B. El 19 de Julio recibí este mensaje del señor Vergnaund:

Hoy después de una larga espera recibimos en nuestra bodega en Bogotá en libro de Dosis Diarias!

Antes que nada discúlpenme a los que no les respondí su email, al principio empecé a responder uno a uno, pero al ver el volumen de emails, preferí esperar a que llegara el libro, para enviarles este mail a todos juntos. Les pido el favor que comuniquen por medio del blog que el libro ya está en Colombia!

Les cuento … en principio la decisión de traer el libro, fue para “lanzarlo” en la Feria Internacional del Libro, que es del 11 al 23 de agosto en Corferias, pero dada la alta solicitud del mismo, hemos decidido ponerlo a la venta ahora mismo.

Sé que se estarán preguntando, cual de los dos es?, bueno en principio está solamente el Dosis Diarias 1, el número 2 viene en camino y esperamos que llegue a tiempo para la Feria.

Inicialmente no lo enviaremos a ninguna librería, sino hasta el momento de Feria, así que los que quieran pueden acercarse a nuestras oficinas a comprarlo, la dirección es “Carrera 15 No 52ª-33” en Bogotá, durante la Feria podrán adquirirlo en nuestros stands y en las principales librerías del país (Nacional, Panamericana, Lerner, Librería El Dorado, etc…)

El Precio de Venta es de 38.000 pesos y en la Feria en nuestros stands, será de 35.000 pesos.

A los que están fuera de Bogotá, tienen dos opciones, la primera consignar en la cuenta corriente Bancolombia 071-167908-06, el costo del libro mas el costo del envio es de 6.000 pesos y a vuelta de correo se lo haremos llegar o la segunda es esperar a que llegue a las librerías mencionadas que seguramente será antes de un mes.

Quería agradecerles a todos por sus mensajes de apoyo a Alberto, trataré de hacerle saber este apoyo.

En cuanto a su presencia, esperamos que para la próxima Feria Internacional del Libro en mayo 2011, su agenda le permita acompañarnos.

Creo que lo que ha ocurrido es un muy buen ejemplo de la importancia que tiene la Internet para los creadores de contenidos como Alberto Montt, pues les permite acercarse de una forma muy sencilla a sus seguidores, sin necesidad de recurrir a un intermediario que los promocione, pues su trabajo es la mejor forma para darse a conocer.

Una estrategia “tradicional” de promoción para que el trabajo de Alberto Montt fuera conocido en América Latina hubiera sido constosísima: Presencia en medios de comunicación, eventos y promoción masiva. Mas aún, dependería de los intereses de la editorial misma, que sería la que tomaría la decisión si el contenido de Montt es lo suficientemente atractivo para nosotros.

Pero en cambio, para que nosotros pudiéramos conocer las Dosis Diarias sólo se necesitó comprar un dominio que esta direccionado a un blog alojado en Blogger para que el mismo Montt sea quien publique  y comparta su trabajo, que es la forma mas honesta, natural y directa para promocionar un producto: Por lo que representa en sí. Sencillo, no?

Esta vez y como ha ocurrido en otros casos, fue al contrario. Nosotros le dijimos al intermediario que queremos disfrutar con las caricaturas. No fue necesario un estudio de mercadeo ni mucho menos un grupo focal para que la editorial tomara la decisión.

Lo mas interesante, es que esta experiencia puede llevarse a la práctica en otros contextos, como es el caso del negocio de la música, donde aún ronda (y perjudica) la payola, esa nefasta práctica que obliga a que los artistas paguen a las emisoras para que difundan su trabajo. Nosotros como fanáticos podemos obligar a una emisora para que la música de nuestros artistas se difunda.

Como conclusión, creo que compartir el trabajo es la mejor forma de lograr reconocimiento. Alberto Montt lo hizo y al menos yo compraré el libro mañana mismo ya lo compré:

Actualización: Acabo de recibir un correo de Philippe Vergnaud, gerente en Colombia de Ediciones B donde informa que Dosis Diarias No. 2 ya se encuentra a la venta:

Estimados Seguidores de Alberto Montt:

Dosis Diarias No 2, ya desembarco en Colombia y esta en nuestras bodegas. Igual que el anterior:

La decisión de traer el libro, fue para “lanzarlo” en la Feria Internacional del Libro, que es del 11 al 23 de agosto en Corferias, pero dada la alta solicitud del mismo, hemos decidido ponerlo a la venta ahora mismo.

Inicialmente no lo enviaremos a ninguna librería, sino hasta el momento de Feria, así que los que quieran pueden acercarse a nuestras oficinas a comprarlo, la dirección es “Carrera 15 No 52ª-33” en Bogotá, durante la Feria podrán adquirirlo en nuestros stands y en las principales librerías del país (Nacional, Panamericana, Lerner, Librería El Dorado, etc…)

El Precio de Venta es de 38.000 pesos y en la Feria en nuestros stands, será de 35.000 pesos.

A los que están fuera de Bogotá, tienen dos opciones, la primera consignar en la cuenta corriente Bancolombia 071-167908-06, el costo del libro mas el costo del envio es de 6.000 pesos y a vuelta de correo se lo haremos llegar o la segunda es esperar a que llegue a las librerías mencionadas que seguramente será antes de un mes.

Muchas gracias

Philippe VERGNAUD

PD.: Por favor alguno podría esta información en el blog? se los agradecería inmensamente.

Que ahora toca cobrar por todos los contenidos para hacer rentable este sitio web.

En estos momentos, los medios de comunicación estan experimentando y buscando nuevas formas para hacer redituables sus sitios web. Pero los retos no son únicamente para ellos. Creo que los anunciantes y sus agencias deben comenzar a tomar en serio a la Internet si no quieren convertirse en la última agencia de publicidad en la tierra:

Después de leer el informe State of the union media (un análisis del estado de los medios de comunicación en los Estados Unidos) es fácil llegar a la conclusión que los medios de comunicación deben pensar muy bien sus estrategias para el futuro:

Sólo el 15% de sus usuarios estarían dispuestos a pagar por el contenido

Para los medios de comunicación tradicionales, esta cifra es preocupante si se tiene en cuenta que menos del 8% de los usuarios hace clic sobre un espacio de pauta (la forma habitual para financiar un portal de información). Ante la posibilidad de cobrar por el acceso a la información, la gran mayoría de los usuarios (el 82%) buscaría otro sitio web para encontrar las noticias.
Adicionalmente, hay que tener en cuenta que en los Estados Unidos, la gran mayoría de los usuarios no tiene un solo sitio web favorito para enterarse de los últimos acontecimientos, tendencia que se presenta también en nuestro país, donde son muchos los usuarios que visitan simultáneamente sitios como www.eltiempo.com, www.elespectador.com y en una menor proporción www.semana.com.

Cobrar simplemente por acceso a la información, sería una estrategia errada. No hay que olvidar que la competencia siempre estará a un clic de distancia.

Ahora bien, cobrar por servicios o contenidos de valor agregado que realmente importen a los usuarios podría considerarse como una buena opción, donde entra a tomar mayor relevancia los sistema de micropagos para obtener acceso a servicios exclusivos en el momento en que se decida usarlo (y no a través de una suscripción), y así mismo  la posibilidad de acceder a información privilegiada a través de otros dispositivos (teléfonos móviles y recientemente el iPad).

No hay que olvidar que los medios no deberían poner todas sus fichas en la apuesta por la rentabilidad únicamente en cobrar por el uso de servicios de valor agregado. Los anunciantes no deben dejar de ser una valiosa fuente de ingresos, pero es necesario actualizar el modelo.

El 48% de los ingresos se han obtenido por resultados de búsqueda

Es decir, los anunciantes se han dado cuenta de la efectividad de la publicidad contextual, la cual le ofrece al navegante una pauta de acuerdo con los contenidos que esta visitando. Contrasta con esta cifra la disminución en la la inversión en espacio de pauta tradicionales (banners), que ha bajado al 21% mientras que los  - odiosos – anuncios multimediales (richmedia) cargados de efectos visuales y sonoros estan en un 6.8% de los gastos en publicidad.

La forma en que los anunciantes han decidido invertir en publicidad nos sirve para confirmar el fenómeno de la ceguera a los banners que los usuarios han venido desarrollando, pero también que el gran aporte de la Internet es la posibilidad de segmentar efectivamente a los usuarios. Opción que no se ha aprovechado totalmente por los medios de comunicación y por las agencias de publicidad, quienes ignoran estas herramientas buscando replicar modelos de anuncios tradicionales, pues

Si ordenan impresiones, obtienen impresiones.
Pero si quieren que el usuario haga algo por la marca, tienen que esforzarse mas.

En muchas ocasiones tanto los anunciantes como los dueños de los portales, asumen que la Internet se comporta de forma similar a los medios tradicionales.

Un anunciante que desea publicar en un medio impreso, acude a un periódico de amplia circulación para incluir en una de sus páginas el aviso de su marca y esperar que el usuario se encuentre la pauta. Tradicionalmente, en los sitios web se ha hecho lo mismo: Las agencias contratan la exposición de un banner por un número de veces dentro de un tiempo determinado.

De esta competencia por la mayor exhibición, el usuario es siempre el afectado, pues no sólo esta expuesto a información que no es de su interés sino que la presentación de la misma roza con lo abusivo.

Por eso existen los bloqueadores de banners. Por eso somos ciegos a las pautas.

De esta competencia, los anunciantes son también perjudicados, pues no obtienen un beneficio real para su marca.

Las impresiones de un banner no son un factor para el cálculo del ROI

Si un anunciante quiere algo de verdad provechoso, él y su agencia deben buscar que el usuario haga algo tangible por la marca: Comprar un objeto, hacer una reservación, dar sus datos demográficos. Las piezas publicitarias de su campaña deben por lo tanto, rediseñarse para buscar ese fin: Tienen que despertar la atención y el interés del usuario con una promesa de valor que valga lo suficiente para que él efectúe una acción esperada: Hacer clic para visitar un sitio web no es suficiente, completar una orden de compra, si (Esto sí es interactividad).

Así mismo, las agencias de medios deben explorar otras formas para ordenar la pauta pagando por objetivo complido y dejar a un lado modelos basados en la exposición que tienen una escasa efectividad y un altísimo grado de intromisión.

Esto obviamente, requiere que los medios de comunicación dispongan de herramientas para presentar las pautas que permitan una verdadera segmentación de acuerdo con los intereses de los usuarios o al menos, en función del contenido, pues

Si el anuncio publicitario no es pertinente para el usuario, este será simplemente invisible.

Paranormal Activity ha marcado un hito en mercadeo al trasladar a las personas el poder de distribución y exhibición de la cinta. Los realizadores de esta película de bajo costo se saltaron a las distribuidoras o los expertos para preguntarle a las personas por los lugares donde deseaban que se presentara la película.

Las personas tenían que ingresar en el sitio web oficial y hacer clic en el botón Demand it! para reunir los votos suficientes que permitieran que en su ciudad se proyectara la cinta.

Esta estrategia estuvo apoyada en otros sitios web como Facebook y Twitter donde se promovía e invitaba a los usuarios a exigir que la película se presentara en su ciudad.

Hemos visto como en la música ya los artistas han comenzado a saltarse a los intermediarios que no aportan valor al producto, ofreciendo directamente sus canciones u organizando sus giras de acuerdo con su base de usuarios registrados, ahora le toca el turno al cine, otro negocio que tiene que redefinirse en estas épocas tan complejas para las corporaciones y el mundo analógico.

Para terminar, los dejo con el trailer de Paranormal Activity:

Fomentar el diálogo y la interacción. Ahí esta la clave.

Tomado de “Cambios dramáticos en la realidad del marketing“